当鲍鱼符合创新的现代商业智慧并加入传统的水产养殖业


高科技,融资策略,品牌营销,当银行家弗格森利用这些现代商业智慧加入传统水产养殖业时,一个新的奇迹诞生了。 每当安德鲁·弗格森乘直升机前往南澳大利亚西海岸埃利斯顿镇附近的大海时,如果天气晴朗且风不强,他将会看到一阵海浪出现在他面前。直径约50米的大圆水印很壮观。那些不了解内心的人可能会认为这是一件基于自然的艺术品。谁能想到在这些“大圈子”的水下滋生鲍鱼的“水谷”。 “当时,我的内心总是充满无法形容的骄傲。然而,如果风太大,我仍然会担心飞机的安全性。”五年前,我是一家大型澳大利亚银行的银行家。生活舒适的弗格森从未预料到有一天他会以这种方式俯视大海,每天都在与鲍鱼打交道,成为澳大利亚最大的鲍鱼养殖公司——,澳大利亚Bight鲍鱼——的创始首席执行官。 高科技“水农场” 澳大利亚是世界上最大的鲍鱼生产国,全球50%的市场来自澳大利亚。由于水的清洁,澳大利亚鲍鱼以其高品质而闻名。随着亚洲食客继续增加他们对鲍鱼的兴趣——无论是在日本,中国大陆,香港,中国还是新加坡,印度尼西亚,鲍鱼一直被视为奢侈品,澳大利亚的鲍鱼业正在蓬勃发展。这些国家已成为澳大利亚鲍鱼的主要出口目的地。 澳大利亚鲍鱼业分为两类,一类是野生捕鱼,另一类是人工养殖。目前,前者的产量远远大于后者,但在考虑可持续发展之间,政府对野生捕捞有限制。——只能在一定时间内捕获一定量的鲍鱼。澳大利亚有超过500个野生捕捞许可证持有者,整个行业非常分散,这大大削弱了这些不同规模的野生渔民的外部议价能力。“当你去中国大陆或香港的餐馆吃鲍鱼时,你会发现鲍鱼的价格要比十年前贵得多,但在过去的10年里,澳大利亚野生的实际售价被抓住了鲍鱼没有增加。它只能表明其他人赚了钱。因此,野生捕捞的增长是有限的。你只能看到现金的回报,而不是整个行业的发展。在未来5到10年,人工养殖将成为发展趋势。“弗格森不时的细致理性思考揭示了当年银行业培养的职业习惯。 尽管鲍鱼养殖仍处于起步阶段,但其发展速度非常快,澳大利亚政府已制定政策促进其发展。自20世纪90年代初以来,南澳大利亚引进了鲍鱼养殖,现已成为南澳大利亚渔业的重要贡献者。在人工育种的范畴内,也有两种类型。一个是内陆农业。这种耕作方法需要大量的初始投资,而且生产有限。同时,生产的鲍鱼在质量上无法与野生鲍鱼竞争。 另一个是让弗格森决定勇敢地从事水产养殖业的耕作。 “我们使用了一种名为Aquafarm的专利系统。这个系统帮助我们在海上建造了一个自给自足的养殖山谷——。通过种植藻类,我们为鲍鱼生长提供食物,并模拟鲍鱼的寿命。自然环境,同时去除自然猎物。我们生产的鲍鱼与野生鲍鱼没有什么不同。所以我们有能力生产数千吨。这将使我们获得市场容量,同时我们的产品质量高于内陆鲍鱼。限制我们生产的唯一因素是资本,以及我们可以拥有多少这样的繁殖谷。“ 水产养殖也可以进行金融创新 在澳大利亚,很少有像弗格森这样从银行转移到渔业的例子。毕竟,在大多数人的心目中,渔业的技术含量并不高,但正因为如此,弗格森的遭遇使他看到了渔业。未来。 五年前,当他去南澳大利亚西海岸的父母家中探望时,一场突如其来的疾病让他在那里呆了三个星期,这恰好使他空虚并转向——。他看着附近的大海。他还阅读了南澳大利亚州政府发布的促进水产养殖发展的指导方针。然而,最巧合的是,在此期间,他遇到了“水农”农业系统的发明者,后来促进了他的商业化。发明人已经开发了这个系统已有13年了,但由于没有Find投资者,所以他们只处于概念阶段并且从未实施过。敏锐的弗格森立刻开始算术问题——。他提出了一个基本答案,这需要总投资1亿澳元。在前5到7年,基本没有资金回报,直到第8年开始满足“订单”满意的人满意,而且利润率也很丰富。与此同时,他还学到了令人兴奋的市场信息:对鲍鱼市场的需求超过目前市场供应量的30%。但是,为了做到这一点,除了“核心技术”因素外,还需要借两个“东风”:首先,它是经政府批准的。——可以租用海域进行繁殖;第二,它提高了所需的投资。由于南澳大利亚州政府的激励政策,第一项似乎不是一个大问题。果然,弗格森得到了南澳大利亚政府的支持,提供了事实和数据,并获得了农业许可证。两年后,弗格森成为渔业部门的专家,并被邀请成为南澳大利亚州政府渔业部长农业咨询委员会的成员,为渔业部长提供咨询。 “我在金融和法律方面的背景正是我能为这家公司做的事情。”精通资本市场的弗格森为未来的新公司开发了一个令人兴奋的融资解决方案,每年投资项目为——筹集资金,通过鲍鱼的生长周期和收获期进行严格的数据计量,告诉投资者“值得信赖”的投资回报,结合税收优惠政策,为当地投资和新兴技术。最后一点对于高收入者而言最具吸引力,因为他们在投资当天获得部分纳税申报表。如今,鲍鱼养殖公司是一家“公共投资公司”,拥有450多名投资者,已经获得了2400万澳元的资金。 “我们所做的一切都不能在澳大利亚的其他地方完成,因为只有南澳大利亚州的农业政策允许引入第三方投资。虽然其他州也正在将其政策转变为南澳大利亚,但他们的看法仍然不变。保持对传统矿产资源的管理,而不是鼓励对我们丰富的自然资源进行投资。我认为澳大利亚的未来是我们的自然资源,包括如此美丽和清洁的水资源。“弗格森的”鲍鱼融资“是创新的性行为引起了政府对公众的浓厚兴趣。另一种卖鲍鱼的方法 “你想要这批货吗?澳大利亚鲍鱼的价格有点贵。但如果你愿意,我会把它卖给你。”这种对话经常出现在香港一家餐馆的餐桌上。扬声器通常是澳大利亚鲍鱼。卖方和交易对象是来自香港或大陆的鲍鱼批发商。通过这些批发商的手,澳大利亚鲍鱼加入了买家的品牌名称到不同的渠道——高端餐厅,酒店等。对于大多数澳大利亚卖家来说,卖鲍鱼就像卖大件产品一样,只有原产地的差异,而且无论品牌如何,汇率都是至关重要的。——如果澳元兑美元下跌,那么赚更多钱,相反,你会赚得更少。 然而,曾为各行各业的客户提供服务的弗格森以直截了当的方式看待了这个问题,并为他的公司制定了长期战略。 “我们希望做一些其他人在这个行业尚未完成的事情,即从公司的角度营销市场。在这个行业中,许多人无法弄清楚销售和营销之间的区别。“这个想法是在澳大利亚。鲍鱼委员会提出的想法是一致的。 通过对现有澳大利亚鲍鱼产业的调查,澳大利亚鲍鱼委员会认为,目前澳大利亚鲍鱼业的模式无法在国际市场上建立品牌吸引力,并希望联合该行业的参与者创造“澳大利亚鲍鱼“。牌。然而,弗格森的雄心未能等待行业协会的联合行动,他已经开始单打独斗,他希望在未来,澳大利亚海湾鲍鱼公司拥有自己的鲍鱼品牌。与此同时,除批发业务外,零售业务也成为其主要的销售方式。 他开发的营销策略简单明了。首先是建立品牌意识,这将通过参加展览来实现。他正在为今年11月在中国青岛举办的海鲜展做准备。 “你不可能有第二次机会给别人留下第一印象。让我们做市场调查,找出市场需要的产品,然后为市场推出我们的品牌。“ 去年四月,弗格森开辟了另一个令他兴奋的新市场。他收到了大量1亿澳元出口到美国的订单,自2009年以来每年向美国市场提供300吨鲍鱼。在营销美国市场时,他以“第一”的绿色理念赢得了美国人的心。零碳渔业公司“。 Ferguson甚至为美国市场设计了环保包装。——进入美国市场的鲍鱼壳将提前抛光。在顾客在餐厅吃完鲍鱼后,他们也可以将鲍鱼壳放入纸包装中并带回家。用于肥皂盒。弗格森的营销策略的第二部分是专注于购买鲍鱼的最终客户。尽管目前的经济危机对世界上所有经济体几乎没有影响,但弗格森多次访问中国进行鲍鱼业务。他相信中国经济的成功故事将继续下去,这也使他坚信未来的鲍鱼市场依然存在。将在中国并将继续增长。他打算在中国寻找已经拥有市场渠道的合作伙伴,直接向酒店或餐馆的最终用户销售鲍鱼。 “当我的一位潜在合作伙伴建议我把北京高级酒店的总经理和厨师聚在一起做一顿大餐时,我觉得这是一个好主意。但是我们很难做5个鲍鱼相关的菜,因此,我建议为什么不加入鱼翅,金枪鱼,龙虾。这种方式不是销售,而是营销。“今天,弗格森已经走出家门,自信地将其他领域的”知识“转移到鲍鱼业。在。







时间:2019-02-10 10:04:22 来源:凤凰彩票注册 作者:匿名